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Xandra Falcó, la gran dama del lujo español: “Hay que apostar por la artesanía del siglo XXI”

Xandra Falcó es una mujer que conoce bien el campo, y eso se transmite en su tono, cercano y directo, también en su naturalidad, aunque ostente el título de Marquesa de Mirabel. La mayor de los cinco hijos de Carlos Falcó, Marqués de Griñón, apodada “la hija valiente”, dirigió durante casi quince años las bodegas familiares en Casa de Vacas en Malpica del Tajo (Toledo). “Mi padre estudió el clima de California –recuerda–, y quería trabajar la cabernet sauvignon, pero tuvo que esperar a que muriera Franco porque todo estaba prohibido”. Xandra ha hecho extraordinarios vinos y aceites: “Es una sensación especial: te llevas algo de un pedazo de tierra que cultivas, y que conviertes en un producto muy sofisticado”.

En dieciocho meses perdió a su padre, de covid, y a su marido, Jaime de Carvajal, financiero de prestigio que colaboró con el Banco Mundial, debido a un fallo cardiaco. Tras la desaparición del padre de sus tres hijas, dijo que su mundo se volvió “del revés”. “El campo te ayuda a ver las cosas con perspectiva, tienes que asumir el mal tiempo… es lo que hay. ¡Al mal tiempo, buena cara! Y también eres muy consciente del paso de las estaciones”, reflexiona la presidenta del Círculo Fortuny. De madre francesa –Francine Giraoud–, estudió entre Madrid, París y Oxford, y ha vivido en Londres, Washington y Barcelona (“me encanta la ciudad. Aquí hicimos grandes amigos, y en la fundación hay muchas empresas catalanas como Natura Bissé, Puig, Macba, Tous y otras. Juntos sumamos. Hay más cosas que nos que unen que las que nos separan”, dice).

El Círculo Fortuny está compuesto por compañías de los sectores de la gastronomía, la moda, la artesanía, la joyería, la cultura o el turismo. Falcó recuerda que España es el segundo país exportador de perfumes solo por detrás de Francia. Hoy, el 72% del lujo mundial procede de Europa, donde, en 2021, prevé facturar 1,1 billones de euros. Y las relaciones con mercados extranjeros son una de las prioridades del Círculo.

¿Por qué eligieron el nombre de Fortuny?

Xandra Falcó, la gran dama del lujo español: “Hay que apostar por la artesanía del siglo XXI”

Nos inspiramos en nombres como el de Jean-Baptiste Colbert [ministro de Estado y Controlador General de las Finanzas de Luis XV]; pensamos en un español inspirador, y yo siempre he sido una gran admiradora de Fortuny. Vivimos incluso en la ca-lle que lleva su nombre. Su trabajo en Venecia, en la Ópera La Fenice… englobaba todos los valores que queríamos comunicar y era un artista moderno.

¿Cuál es su plan estratégico para continuar la labor iniciada por su padre al frente del Círculo?

A mí me toca impulsar la digitalización como herramienta organizativa además de la venta online. También nos centramos en la sostenibilidad, porque los productos de excelencia tienen vocación de durabilidad, y en la promoción y defensa de la alta artesanía. En los últimos años se ha perdido el prestigio asociado a muchos oficios tradicionales, cuando, en cambio, en las manos de un maestro artesano está la base de cualquier producto de lujo. Tenemos que recuperarlos, y volverlos a prestigiar como se ha hecho con la gastronomía española. El apoyo a los artesanos es fundamental, estamos proyectando un centro de alta artesanía en Toledo al estilo Basque Culinary Center.

Hay que saber conservar los oficios y a la vez transformarlos, modernizándolos…

Claro, tienen que ser artesanos del siglo XXI. De la misma forma que Hermès pasa de sillas de montar a maletas y bolsos, aquí tenemos ejemplos, como Garrido Gallery, de compañías que han sabido transformar la platería en el diseño de muebles y objetos. Es una de nuestras grandes fortalezas y, además, hay muchos clientes internacionales que buscan esos artesanos y, por tanto, tenemos que saber conectar sus mundos, crear una red de sostenibilidad social porque hay talleres repartidos en zonas rurales de España que están aislados. La función del Círculo es también conectarlos con la industria. Ahora estamos pidiendo fondos Next Generation.

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Ustedes defienden el lujo como experiencia.

Sí. El lujo, hoy, no son bienes, sino experiencias: viajes, gastronomía, decoración y diseño… Las marcas ya no están centradas en el objeto, sino en los valores que representan. Son marcas líderes de opinión que ya no venden tanto un producto concreto como una manera de vivir. Todavía estamos detrás de nuestros vecinos europeos, pero somos muy buenos en crear experiencias.

¿Cuál es la evolución pendiente del sector turístico?

España lo ha hecho muy bien, y, a día de hoy, somos el destino turístico nº 2 de Europa –el primero es, de nuevo, Francia–, pero nos falta turismo de lujo –el que se deja más dinero en destino, unos 15.000 euros de media al año, que el turismo de volumen (el de la pulsera de todo incluido)– . Es importante saber que no todos buscan lo mismo: los millennials quieren cada vez más viajes culturales; las generaciones Y y Z, aventura, shopping o deportes… Por ello tenemos que lograr un turismo a medida.

Por iniciativa de Enrique Loewe, uno de nuestros socios, conseguimos que la RAE introdujera una cuarta definición de lujo en su diccionario”

Xandra FalcóPresidenta del Círculo Fortuny

¿Por qué el lujo continúa teniendo una imagen negativa en España?

Los ingleses y los franceses no tienen tanto problema, pero aquí siempre ha tenido unas connotaciones más peyorativas, sí. Por iniciativa de Enrique Loewe, uno de nuestros socios, logramos que la RAE introdujera una nueva acepción de la palabra en su Diccionario, más allá de “la abundancia en el adorno o en comodidades y objetos suntuosos”. Así surgió la cuarta definición: “elevada categoría, excelencia o exquisitez que posee algo por la calidad de las materias primas empleadas en su fabricación, sus altas prestaciones o servicios”. Y la excelencia de piezas únicas, de auténticas obras de arte creadas gracias a un savoir faire transmitido por generaciones, debe hacernos sentir orgullosos.

¿Cuáles son sus lujos personales?

Pasar tiempo con mis hijas, tiempo de calidad; y también la palabra ‘despacio’.

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